¿Estás pensando en abrir tu negocio o quizás expandirte abriendo nuevas sucursales? Si tu respuesta es Sí, esto puede interesarte. Queremos compartir contigo algunos tips de como evaluar una ubicación para apertura de sucursales.
De acuerdo a datos del INEGI, el 33% de los negocios fracasan en el primer año y el 65% dentro de los primeros 5 años. Este dato es bastante alarmante y puede resumirse a una mala planeación y ejecución deficiente.
Un estudio realizado por FuckUp Nights, un grupo de emprendedores, identificaron las 5 causas más comunes por las que fracasan los negocios en México.
Las principales causas de fracaso de los negocios en México
- Ingresos insuficientes – 65%
- Falta de indicadores – 48%
- Falta de proceso de análisis – 44%
- Planeación deficiente – 44%
- Problemas en la ejecución – 43%
De acuerdo a estos datos podríamos englobar estas causas a factores financieros, técnicos, y de planeación. Es precisamente en este último factor en donde queremos hacer énfasis.
La planeación como factor clave
Contar con un buen producto o servicio es uno de los elementos principales de una empresa, sin embargo esto no es suficiente. La posibilidad de éxito de nuestro negocio aumenta sustancialmente al considerar lo siguiente:
- Contar con el producto o servicio adecuado
- Seleccionar la ubicación adecuada del punto de venta
- Definir el precio adecuado
- Identificar el mercado al que estamos dirigidos
- Definir la estrategia de promoción
Continuando con los resultados obtenidos en la investigación, algunas de las principales razones de fracaso relacionados al marketing fueron las siguientes:
- Punto de venta no adecuado – 41%
- Estudio de mercado débil – 41%
- Promoción inadecuada – 38%
- Mercado meta mal seleccionado – 33%
Es decir, el mercado potencial y la ubicación del punto de venta, fueron inadecuados en la planeación de 4 de cada 10 negocios. Por esta razón creemos que la evaluación de un punto de venta es esencial para la apertura de un negocio.
¿Cómo evaluar una ubicación para la apertura de sucursales?
Identificar la mejor ubicación para abrir una sucursal aumentara las posibilidades de éxito de tu negocio. Para lograrlo es necesario evaluar una o más ubicaciones de acuerdo a los criterios que estamos buscando.
Criterios de evaluación para apertura de sucursales
Algunos de los criterios de evaluación de un sitio para abrir una sucursal son:
- Dimensiones del local
- Accesibilidad del sitio
- Si cuenta o no con lugares de estacionamiento
- Número de negocios de mi competencia
- Negocios complementarios al mío
- Generadores de tráfico
- Población meta en la zona
Métodos de evaluación de un sitio o ubicación para apertura de sucursales
La evaluación de un sitio para abrir una sucursal se realiza comúnmente con los siguientes 2 métodos: Exploración en campo y Estudios de GeoMarketing.
Exploración en campo
La exploración en campo es una técnica que se realiza sin el uso de tecnología, basado en un reconocimiento visual de la zona. Este tipo de evaluación se basa en una apreciación subjetiva, intuitiva y de corto alcance de información. Si bien es posible cuantificar algunos criterios realizando un levantamiento, algunos otros serian bastante complejos e imprecisos como es el caso del demográfico.
Estudios de GeoMarketing
Los estudios de GeoMarketing aplican distintos tipos de técnicas realizadas a través de soluciones tecnológicas y fuentes de datos propias, publicas, y comerciales. Un estudio de GeoMarketing es ejecutado con sistemas de información geográfica, realizando cálculos y cruces de información entre las distintas fuentes de datos.
Cabe mencionar que un estudio de GeoMarketing no es un modelo “One-Size-Fits-All” o “Único para todos”. No aplican las mismas técnicas para una empresa que está abriendo su primer sucursal, que otra que tiene 10, 100, o más sucursales. Tampoco aplica igual para empresas de diferentes giros o públicos meta distintos. Es por esta razón que los estudios de GeoMarketing deben considerarse como un traje a la medida para cada caso en particular.
Los beneficios de implementar una soluciones GIS en mi empresa por medio de estudios de GeoMarketing son muchos, entre ellos el evaluar una ubicación para apertura de sucursales.
Análisis previo a un estudio de GeoMarketing
Entonces, ¿Cómo debo evaluar una ubicación para la apertura de un negocio? La respuesta parte de realizar un análisis inicial, en donde debemos definir los objetivos lo más específico posible.
Algunos de los cuestionamientos que debemos hacernos son los siguientes:
- ¿A qué segmento de la población satisface nuestro producto o servicio?
- ¿Cuánta oferta y demanda existe actualmente en la zona?
- ¿Me es conveniente estar cerca o no de mi competencia?
- ¿Qué tipo de negocios complementan al mío?
- ¿Cuál es mi área de influencia en tiempo y distancia?
- ¿Conozco la ubicación de mis clientes actuales?
- ¿Cuál es su frecuencia de compra?
- ¿A cuánto asciende mi ticket promedio?
Una vez habiendo definido mi objetivo, necesitamos evaluar una o más ubicaciones para determinar el punto de venta con mayor potencial.
Un estudio de mercado busca responder todas estas incógnitas a través de un análisis geoestadístico entorno a la ubicación de mi negocio. Esto nos permitirá cuantificar todos los criterios de evaluación, los cuales nos apoyaran a tomar la mejor decisión.
Resultado de un Estudio de GeoMarketing
Los resultados que podemos obtener a partir de un estudio de GeoMarketing son variables y dependerán principalmente del objetivo planteado, la disponibilidad y calidad de los datos, el procesamiento y análisis de la información.
Estos resultados por un lado nos darán información tabular cuantificando la población segmentada por rangos de edades, nivel socioeconómico, establecimientos generadores de tráfico, competencias, incluso estimaciones de participación del mercado o pronóstico de ventas.
Por otro lado nos darán información visual representada por medio de mapas temáticos estilizados por medio de colores y símbolos. Estos mapas nos permitirán identificar entre otras cosas, las vías de accesibilidad, la densidad poblacional y estrato socioeconómico por manzana, ubicaciones de clientes, prospectos, y competencias.
Contar con un estudio de GeoMarketing para evaluar un sitio para abrir un punto de venta te dará las herramientas para tomar una decisión adecuada. Como resultado aumentaras las posibilidades de éxito de tu negocio, obteniendo una ventaja competitiva contra quienes aún no lo hacen.
Acompáñanos en este viaje
Si te ha parecido interesante esta publicación, ayúdanos compartiendo este post para sumar a más gente a este viaje.
En la siguiente entrega partimos en un viaje hacia el mundo de la logística y distribución. Aquí te hablaremos acerca de cómo mejorar la operación de distribución de productos y servicios utilizando herramientas de inteligencia geográfica.
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De acuerdo a datos del INEGI, el 33% de los negocios fracasan en el primer año y el 65% dentro de los primeros 5 años. Este dato es bastante alarmante y puede resumirse a una mala planeación y ejecución deficiente.
Un estudio realizado por FuckUp Nights, un grupo de emprendedores, identificaron las 5 causas más comunes por las que fracasan los negocios en México.
Las principales causas de fracaso de los negocios en México
- Ingresos insuficientes – 65%
- Falta de indicadores – 48%
- Falta de proceso de análisis – 44%
- Planeación deficiente – 44%
- Problemas en la ejecución – 43%
De acuerdo a estos datos podríamos englobar estas causas a factores financieros, técnicos, y de planeación. Es precisamente en este último factor en donde queremos hacer énfasis.
La planeación como factor clave
Contar con un buen producto o servicio es uno de los elementos principales de una empresa, sin embargo esto no es suficiente. La posibilidad de éxito de nuestro negocio aumenta sustancialmente al considerar lo siguiente:
- Contar con el producto o servicio adecuado
- Seleccionar la ubicación adecuada del punto de venta
- Definir el precio adecuado
- Identificar el mercado al que estamos dirigidos
- Definir la estrategia de promoción
Continuando con los resultados obtenidos en la investigación, algunas de las principales razones de fracaso relacionados al marketing fueron las siguientes:
- Punto de venta no adecuado – 41%
- Estudio de mercado débil – 41%
- Promoción inadecuada – 38%
- Mercado meta mal seleccionado – 33%
Es decir, el mercado potencial y la ubicación del punto de venta, fueron inadecuados en la planeación de 4 de cada 10 negocios. Por esta razón creemos que la evaluación de un punto de venta es esencial para la apertura de un negocio.
¿Cómo evaluar una ubicación para la apertura de sucursales?
Identificar la mejor ubicación para abrir una sucursal aumentara las posibilidades de éxito de tu negocio. Para lograrlo es necesario evaluar una o más ubicaciones de acuerdo a los criterios que estamos buscando.
Criterios de evaluación para apertura de sucursales
Algunos de los criterios de evaluación de un sitio para abrir una sucursal son:
- Dimensiones del local
- Accesibilidad del sitio
- Si cuenta o no con lugares de estacionamiento
- Número de negocios de mi competencia
- Negocios complementarios al mío
- Generadores de tráfico
- Población meta en la zona
Métodos de evaluación de un sitio o ubicación para apertura de sucursales
La evaluación de un sitio para abrir una sucursal se realiza comúnmente con los siguientes 2 métodos: Exploración en campo y Estudios de GeoMarketing.
Exploración en campo
La exploración en campo es una técnica que se realiza sin el uso de tecnología, basado en un reconocimiento visual de la zona. Este tipo de evaluación se basa en una apreciación subjetiva, intuitiva y de corto alcance de información. Si bien es posible cuantificar algunos criterios realizando un levantamiento, algunos otros serian bastante complejos e imprecisos como es el caso del demográfico.
Estudios de GeoMarketing
Los estudios de GeoMarketing aplican distintos tipos de técnicas realizadas a través de soluciones tecnológicas y fuentes de datos propias, publicas, y comerciales. Un estudio de GeoMarketing es ejecutado con sistemas de información geográfica, realizando cálculos y cruces de información entre las distintas fuentes de datos.
Cabe mencionar que un estudio de GeoMarketing no es un modelo “One-Size-Fits-All” o “Único para todos”. No aplican las mismas técnicas para una empresa que está abriendo su primer sucursal, que otra que tiene 10, 100, o más sucursales. Tampoco aplica igual para empresas de diferentes giros o públicos meta distintos. Es por esta razón que los estudios de GeoMarketing deben considerarse como un traje a la medida para cada caso en particular.
Los beneficios de implementar una soluciones GIS en mi empresa por medio de estudios de GeoMarketing son muchos, entre ellos el evaluar una ubicación para apertura de sucursales.
Análisis previo a un estudio de GeoMarketing
Entonces, ¿Cómo debo evaluar una ubicación para la apertura de un negocio? La respuesta parte de realizar un análisis inicial, en donde debemos definir los objetivos lo más específico posible.
Algunos de los cuestionamientos que debemos hacernos son los siguientes:
- ¿A qué segmento de la población satisface nuestro producto o servicio?
- ¿Cuánta oferta y demanda existe actualmente en la zona?
- ¿Me es conveniente estar cerca o no de mi competencia?
- ¿Qué tipo de negocios complementan al mío?
- ¿Cuál es mi área de influencia en tiempo y distancia?
- ¿Conozco la ubicación de mis clientes actuales?
- ¿Cuál es su frecuencia de compra?
- ¿A cuánto asciende mi ticket promedio?
Una vez habiendo definido mi objetivo, necesitamos evaluar una o más ubicaciones para determinar el punto de venta con mayor potencial.
Un estudio de mercado busca responder todas estas incógnitas a través de un análisis geoestadístico entorno a la ubicación de mi negocio. Esto nos permitirá cuantificar todos los criterios de evaluación, los cuales nos apoyaran a tomar la mejor decisión.
Resultado de un Estudio de GeoMarketing
Los resultados que podemos obtener a partir de un estudio de GeoMarketing son variables y dependerán principalmente del objetivo planteado, la disponibilidad y calidad de los datos, el procesamiento y análisis de la información.
Estos resultados por un lado nos darán información tabular cuantificando la población segmentada por rangos de edades, nivel socioeconómico, establecimientos generadores de tráfico, competencias, incluso estimaciones de participación del mercado o pronóstico de ventas.
Por otro lado nos darán información visual representada por medio de mapas temáticos estilizados por medio de colores y símbolos. Estos mapas nos permitirán identificar entre otras cosas, las vías de accesibilidad, la densidad poblacional y estrato socioeconómico por manzana, ubicaciones de clientes, prospectos, y competencias.
Contar con un estudio de GeoMarketing para evaluar un sitio para abrir un punto de venta te dará las herramientas para tomar una decisión adecuada. Como resultado aumentaras las posibilidades de éxito de tu negocio, obteniendo una ventaja competitiva contra quienes aún no lo hacen.
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En la siguiente entrega partimos en un viaje hacia el mundo de la logística y distribución. Aquí te hablaremos acerca de cómo mejorar la operación de distribución de productos y servicios utilizando herramientas de inteligencia geográfica.
¿Estás pensando en abrir tu negocio o quizás expandirte abriendo nuevas sucursales? Si tu respuesta es Sí, esto puede interesarte. Queremos compartir contigo algunos tips de como evaluar una ubicación para apertura de sucursales.
De acuerdo a datos del INEGI, el 33% de los negocios fracasan en el primer año y el 65% dentro de los primeros 5 años. Este dato es bastante alarmante y puede resumirse a una mala planeación y ejecución deficiente.
Un estudio realizado por FuckUp Nights, un grupo de emprendedores, identificaron las 5 causas más comunes por las que fracasan los negocios en México.
Las principales causas de fracaso de los negocios en México
- Ingresos insuficientes – 65%
- Falta de indicadores – 48%
- Falta de proceso de análisis – 44%
- Planeación deficiente – 44%
- Problemas en la ejecución – 43%
De acuerdo a estos datos podríamos englobar estas causas a factores financieros, técnicos, y de planeación. Es precisamente en este último factor en donde queremos hacer énfasis.
La planeación como factor clave
Contar con un buen producto o servicio es uno de los elementos principales de una empresa, sin embargo esto no es suficiente. La posibilidad de éxito de nuestro negocio aumenta sustancialmente al considerar lo siguiente:
- Contar con el producto o servicio adecuado
- Seleccionar la ubicación adecuada del punto de venta
- Definir el precio adecuado
- Identificar el mercado al que estamos dirigidos
- Definir la estrategia de promoción
Continuando con los resultados obtenidos en la investigación, algunas de las principales razones de fracaso relacionados al marketing fueron las siguientes:
- Punto de venta no adecuado – 41%
- Estudio de mercado débil – 41%
- Promoción inadecuada – 38%
- Mercado meta mal seleccionado – 33%
Es decir, el mercado potencial y la ubicación del punto de venta, fueron inadecuados en la planeación de 4 de cada 10 negocios. Por esta razón creemos que la evaluación de un punto de venta es esencial para la apertura de un negocio.
¿Cómo evaluar una ubicación para la apertura de sucursales?
Identificar la mejor ubicación para abrir una sucursal aumentara las posibilidades de éxito de tu negocio. Para lograrlo es necesario evaluar una o más ubicaciones de acuerdo a los criterios que estamos buscando.
Criterios de evaluación para apertura de sucursales
Algunos de los criterios de evaluación de un sitio para abrir una sucursal son:
- Dimensiones del local
- Accesibilidad del sitio
- Si cuenta o no con lugares de estacionamiento
- Número de negocios de mi competencia
- Negocios complementarios al mío
- Generadores de tráfico
- Población meta en la zona
Métodos de evaluación de un sitio o ubicación para apertura de sucursales
La evaluación de un sitio para abrir una sucursal se realiza comúnmente con los siguientes 2 métodos: Exploración en campo y Estudios de GeoMarketing.
Exploración en campo
La exploración en campo es una técnica que se realiza sin el uso de tecnología, basado en un reconocimiento visual de la zona. Este tipo de evaluación se basa en una apreciación subjetiva, intuitiva y de corto alcance de información. Si bien es posible cuantificar algunos criterios realizando un levantamiento, algunos otros serian bastante complejos e imprecisos como es el caso del demográfico.
Estudios de GeoMarketing
Los estudios de GeoMarketing aplican distintos tipos de técnicas realizadas a través de soluciones tecnológicas y fuentes de datos propias, publicas, y comerciales. Un estudio de GeoMarketing es ejecutado con sistemas de información geográfica, realizando cálculos y cruces de información entre las distintas fuentes de datos.
Cabe mencionar que un estudio de GeoMarketing no es un modelo “One-Size-Fits-All” o “Único para todos”. No aplican las mismas técnicas para una empresa que está abriendo su primer sucursal, que otra que tiene 10, 100, o más sucursales. Tampoco aplica igual para empresas de diferentes giros o públicos meta distintos. Es por esta razón que los estudios de GeoMarketing deben considerarse como un traje a la medida para cada caso en particular.
Los beneficios de implementar una soluciones GIS en mi empresa por medio de estudios de GeoMarketing son muchos, entre ellos el evaluar una ubicación para apertura de sucursales.
Análisis previo a un estudio de GeoMarketing
Entonces, ¿Cómo debo evaluar una ubicación para la apertura de un negocio? La respuesta parte de realizar un análisis inicial, en donde debemos definir los objetivos lo más específico posible.
Algunos de los cuestionamientos que debemos hacernos son los siguientes:
- ¿A qué segmento de la población satisface nuestro producto o servicio?
- ¿Cuánta oferta y demanda existe actualmente en la zona?
- ¿Me es conveniente estar cerca o no de mi competencia?
- ¿Qué tipo de negocios complementan al mío?
- ¿Cuál es mi área de influencia en tiempo y distancia?
- ¿Conozco la ubicación de mis clientes actuales?
- ¿Cuál es su frecuencia de compra?
- ¿A cuánto asciende mi ticket promedio?
Una vez habiendo definido mi objetivo, necesitamos evaluar una o más ubicaciones para determinar el punto de venta con mayor potencial.
Un estudio de mercado busca responder todas estas incógnitas a través de un análisis geoestadístico entorno a la ubicación de mi negocio. Esto nos permitirá cuantificar todos los criterios de evaluación, los cuales nos apoyaran a tomar la mejor decisión.
Resultado de un Estudio de GeoMarketing
Los resultados que podemos obtener a partir de un estudio de GeoMarketing son variables y dependerán principalmente del objetivo planteado, la disponibilidad y calidad de los datos, el procesamiento y análisis de la información.
Estos resultados por un lado nos darán información tabular cuantificando la población segmentada por rangos de edades, nivel socioeconómico, establecimientos generadores de tráfico, competencias, incluso estimaciones de participación del mercado o pronóstico de ventas.
Por otro lado nos darán información visual representada por medio de mapas temáticos estilizados por medio de colores y símbolos. Estos mapas nos permitirán identificar entre otras cosas, las vías de accesibilidad, la densidad poblacional y estrato socioeconómico por manzana, ubicaciones de clientes, prospectos, y competencias.
Contar con un estudio de GeoMarketing para evaluar un sitio para abrir un punto de venta te dará las herramientas para tomar una decisión adecuada. Como resultado aumentaras las posibilidades de éxito de tu negocio, obteniendo una ventaja competitiva contra quienes aún no lo hacen.
Acompáñanos en este viaje
Si te ha parecido interesante esta publicación, ayúdanos compartiendo este post para sumar a más gente a este viaje.
En la siguiente entrega partimos en un viaje hacia el mundo de la logística y distribución. Aquí te hablaremos acerca de cómo mejorar la operación de distribución de productos y servicios utilizando herramientas de inteligencia geográfica.
Acerca del Autor: Arturo Lopez
Hola cuanto vale un estudio de Geomarketing para buscar la ubicación de un local en una zona determinada de la Ciudad, que tiempo toma hacerlo y cual es el precio?
Buen día Eduardo, te escribo directamente a tu correo para platicar más a detalle de tu requerimiento.
Saludos!
Me gustaría información acerca del estudio de geomarketing
Buen día Ayarith, te escribo directamente a tu correo para platicar más a detalle de tu requerimiento.
Saludos!